segunda-feira, 11 de abril de 2011

Você Quer Abrir Uma Trading? E Agora? - IMPORTAÇÃO EXPORTAÇÃO PASSO A PASSO

O Que é uma Empresa de “Trading”?

Você quer abrir uma Trading?  E Agora?

A Trading é uma comercial importadora e exportadora que opera como departamento de comércio exterior terceirizado de empresas, atuando tanto na área comercial quanto na área operacional. 

Empresas comerciais exportadoras, conhecidas no mercado internacional como “trading companies”. A atividade dessas empresas não se confunde com a de produção para exportação ou de representação comercial internacional, caracteriza-se, especialmente, pela aquisição de mercadorias no mercado interno para posterior exportação.

É grande a importância das empresas comerciais exportadoras que realizam a intermediação entre os produtores nacionais e os importadores externos, vez que a exportação depende de conhecimentos específicos, tais como:

·         Procedimentos comerciais.
·         Mercados e suas características.
·         Riscos comerciais e fiscais.
·         Procedimentos necessários à contratação de transporte e seguro.
·         Formas de pagamentos
·         financiamentos disponíveis.

Sem que se mencione as dificuldades devidas às diferenças de idiomas e costumes. Detendo conhecimento especializado, estrutura adequada e o aporte financeiro necessário, essas empresas facilitam a colocação dos produtos no exterior.

Após a aquisição das mercadorias, as atividades especializadas e os riscos inerentes ao comércio internacional passam para as empresas comerciais exportadoras, que promovem sua exportação sem que os respectivos produtores, na grande maioria das vezes empresas de pequeno e médio porte, que isoladamente não teriam condições de exportar os seus produtos, necessitem conhecer qualquer mecanismo relacionado ao comércio exterior.

As operações efetuadas por "tradings" caracterizam-se, principalmente, por:

  • Exportação de produtos de diferentes fornecedores de forma consolidada.
  • Necessidade de menor capital de giro, devido às operações casadas.
  • Melhor atendimento aos clientes, por oferecer variada gama de produtos.
  • Redução dos custos operacionais.
  • Atuação em diversos mercados.

Todas operações acima são caracterizadas com a experiência dos itens abaixo:

1 - Gestão (Administração)
2 - Comercialização
3 - Logistica
4 – Trader (É o complemento ideal para a lucratividade da Trading). Detalhes abaixo…



TRADER
Profissional que faz a interface entre o fornecedor e o importador com o objetivo de viabilizar as vendas do fornecedor, e atender as necessidades do importador.

Funções do Trader

Atividades Comerciais
·         Divulgar as marcas e os produtos dos fornecedores por meio do Catálogo de Exportação.
·         Negociar com clientes e executar as vendas externas.
·         Monitorar participação do fornecedor ou de produtos nos mercados externos
·         Pesquisar mercados e avaliar concorrentes.
Analisar
·         Analisar aspectos cambiais e creditícios dos importadores.
·         Analisar logística de movimentação.
·         Analisar aspectos legais e normativos.
·         Analisar tendências do mercado.
·         Analisar fatores econômico-financeiros-políticos dos mercados externos.
Assessorar
·         Assessorar o fornecedor na formulação de política comercial de exportação.
·         Assessorar o planejamento de ações para promoção da imagem institucional do fornecedor.
·         Assessorar a adequação de  produtos e embalagens aos diferentes mercados.
·         Assessorar o planejamento de campanhas de vendas externas.
·         Assessorar o planejamento de eventos (feiras e missões internacionais).
Assistência
·         Assistir distribuidores externos nas atividades de comercialização.
·         Subsidiar o desenvolvimento de novos produtos de exportação.
·         Monitorar a execução de contratos.
·         Acompanhar atuação da concorrência nos mercados externos.
·         Apresentar soluções e opções de atuação comercial externa para análise do fornecedor. 
 Atividades Operacionais
·         Compatibilizar cronogramas de produção com contrato de venda.
·         Verificar andamento da produção de bens e serviços.
·         Verificar andamento da execução de serviços de terceiros.
·         Prestar assistência técnica e operacional aos clientes em feiras e eventos.
·         Atender consultas operacionais de importadores e potenciais importadores.

·         Informar o fornecedor sobre tipos de embalagem e acondicionamento.
·         Informar o fornecedor sobre as especificações técnicas negociadas.
·         Definir a condição de venda.
·         Informar o cliente sobre legislação pertinente.
·         Calcular custos de exportação nas diversas condições de venda.
·         Informar cliente sobre tramitação dos contratos.  



Necessidades para abertura de uma Trading?

1 - Quem fará parte da empresa e qual será a Razão Social?
2 - Documentação necessária sócios
3 - Registro da empresa
4 - O Contrato Social. (no caso de empresa Limitada)
5 - Localização - comprovante de endereço da empresa e de todos os sócios
6 - Contratar Contador
7 - Abrir Conta bancaria
8 - Capital Inicial




Despesas iniciais para abertura de uma Trading

Calculo Estimativo: 6.000,00 Euros

1 – Contador
2 -  Diversas Taxas como (Registrar contrato Social,Taxa de Alvará Sanitario, Taxa de Alvará do Bombeiro,Taxa de alvará da prefeitura)
2 – Advogado para “aprovar” Contrato Social
3 - Aluguel de uma sala (para escritório)
4 - Mobiliario escritório ( 2 mesas, cadeiras e movel para arquivos)
5 - Equipamento operacional (2 Telefones, 2 Computadores, 1 Copiadora,etc.)

Espero que você tenha considerado este boletim informativo como uma experiência de aprendizado interessante.
Muito obrigado pela sua atenção".

Antonio Severini

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2 comentários:

  1. boa tarde sr Antonio severini, achei otimo o seu parecer ,pois estou interessado em abrir uma trading e foi otimo ver o comentario de uma pessoa fantastica com o sr , meu nome é marcelo costa gostaria de ficar em contato pois atendo um sheikh arabi saudita e preciso de esperiencia meu e-mail é md2239@gmail.com skype marcelo.costa505 cel. 21 82507048 tim

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  2. Boa tarde, Gostaria de tirar uma duvida, tenho uma empresa de importação, possuo o Radar,
    existe a possibilidade de transformar, minha empresa em uma trade, como funciona eu teria que fazer alteração contratual, e questão de impostos, eu tenho que pagar imposto, depois que repassar a mercadoria pro meu cliente.

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